黃金醬酒很火，但它究竟火到了怎樣的程度？
來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商的真實(shí)案例是：一個(gè)去年9月才入局黃金醬酒的經(jīng)銷(xiāo)商，僅僅用了三個(gè)月時(shí)間，就回款1個(gè)多億。
這樣的黃金醬酒，堪稱(chēng)爆款。在“繁榮時(shí)代的再創(chuàng)造——2021（第二屆）中國(guó)醬香白酒動(dòng)力大會(huì)暨榮耀產(chǎn)品盛典”上，它也當(dāng)之無(wú)愧地獲得品類(lèi)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。
在發(fā)言時(shí)，（巨人控股）黃金酒業(yè)股份董事、執(zhí)行總經(jīng)理姜茂對(duì)黃金醬酒的火爆給出答案：我們有“三板斧”?？赡芎芏嗳撕闷?，黃金醬酒居然還有“三板斧”？是的，而且我們玩得很極致！”
姜茂所說(shuō)的“三板斧”，是指黃金醬酒的品質(zhì)、品牌和背書(shū)。這不難理解，我們唯一好奇的是，黃金酒業(yè)股份，是如何把這“三板斧”玩到極致的？且聽(tīng)姜茂分說(shuō)。

01 玩到極致的“三板斧”
關(guān)于品質(zhì)?！按蠹叶贾?，12987是仁懷醬酒最基礎(chǔ)的生產(chǎn)工藝，黃金醬酒不會(huì)多提，因?yàn)槲覀冏霎a(chǎn)品有我們自己的產(chǎn)品理念。其關(guān)鍵，是以‘黃金比例、循環(huán)勾調(diào)’理論為基礎(chǔ)，以此保證品質(zhì)始終如一。從2020年5月19日第一瓶醬酒下線至今，黃金醬酒的品質(zhì)是排在第一位?！?br/>“黃金比例、循環(huán)勾調(diào)”法則為龍則河先生獨(dú)創(chuàng)。他是國(guó)家一級(jí)評(píng)酒師、中國(guó)首屆名酒大師，也是黃金醬酒酒體總設(shè)計(jì)師。這一法則，遵循小循環(huán)、大循環(huán)、內(nèi)循環(huán)、外循環(huán)定律，十年間不間斷生產(chǎn)，讓酒體呈現(xiàn)再度拔高，同時(shí)保證了酒體的長(zhǎng)期穩(wěn)定性，確保黃金醬酒基因永續(xù)，品質(zhì)穩(wěn)定。龍則河先生的這一創(chuàng)新，在堅(jiān)守12987工藝之外，讓黃金醬酒多了一些自我的“個(gè)性”，使其在同類(lèi)產(chǎn)品中，更為獨(dú)特，甚至出類(lèi)拔萃。

（巨人控股）黃金酒業(yè)股份董事、執(zhí)行總經(jīng)理  姜茂
關(guān)于品牌。“黃金醬酒的外觀很有特色。一是主色彩是金黃色，有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，二是瓶蓋是金元寶，有吉祥的寓意，形體是酒的形狀”，很讓人印象深刻。今年的春糖，我們重磅打造了兩大特色展館，錦江賓館展館已經(jīng)成為那里的地標(biāo)。所以在品牌運(yùn)營(yíng)這塊，我們和很多醬酒廠不一樣。我們的做法，就是讓人在短時(shí)間里記住你，而且是永遠(yuǎn)記住?！?/p>

據(jù)了解，黃金醬酒的兩大展館分別在錦江賓館及世外桃源酒店，尤其是錦江賓館展館，位于會(huì)場(chǎng)大門(mén)入口左側(cè)黃金C位，獨(dú)此一家，引人注目，一度成為會(huì)場(chǎng)“地標(biāo)”般的存在，極具廣告效應(yīng)。兩大展館極大加深了品牌與消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商之間的互動(dòng)與鏈接，是黃金醬酒線下體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的高效落地。
此外，黃金酒業(yè)股份還在成都雙流機(jī)場(chǎng)和展館周邊戶(hù)外大牌投放廣告，近六十個(gè)品牌、近兩百款產(chǎn)品集體亮相，強(qiáng)勢(shì)曝光引流?？梢哉f(shuō)，在品牌運(yùn)營(yíng)方面，黃金酒業(yè)股份的大手筆，使黃金醬酒在糖酒會(huì)期間脫穎而出，吸引多名經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)洽談、現(xiàn)場(chǎng)簽約、現(xiàn)場(chǎng)支付保證金。

關(guān)于背書(shū)?！拔覀兝习迨鞘酚裰壬?，母公司是他創(chuàng)立的巨人集團(tuán)。他曾經(jīng)是一個(gè)成功者，走入過(guò)低谷，但又從低谷，重新走向成功，可以說(shuō)是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)又誠(chéng)信的商人代表。今年1月，集團(tuán)一個(gè)子公司在美國(guó)上市。所有的一切，都給我們團(tuán)隊(duì)，以及經(jīng)銷(xiāo)商的極大的信心，對(duì)銷(xiāo)售也起了很大的背書(shū)作用?！?br/>應(yīng)該說(shuō)，在“黃金比例、循環(huán)勾調(diào)”法則之外，母公司巨人集團(tuán)的實(shí)力背書(shū)，也是黃金醬酒的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。而且，史玉柱擅長(zhǎng)做爆款，擁有腦白金、漢卡、網(wǎng)游《征途》、黃金搭檔等爆款產(chǎn)品或品牌，它們?cè)谙M(fèi)者心目中有著天然的好感度和信賴(lài)感。入局醬酒，巨人集團(tuán)顯然是有備而來(lái)，甚至為黃金醬酒傾斜了大量資源，更得到其知名商標(biāo)“黃金”IP的強(qiáng)勢(shì)賦能。巨人集團(tuán)，本就對(duì)打造爆款得心應(yīng)手，黃金醬酒，先天就帶著巨人的爆款血統(tǒng)。
“我們有我們堅(jiān)持的底線，而品質(zhì)永遠(yuǎn)排在第一。這樣的黃金醬酒，無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商還是消費(fèi)者，都能夠?qū)ξ覀兂錆M信心。”姜茂這樣說(shuō)。
“三板斧”，確實(shí)容易先聲奪人，但一個(gè)品牌能成為真正的爆款，所依賴(lài)的，又何止做到“三板斧”？在深入研究黃金醬酒之后，我們發(fā)現(xiàn)，在此之外，它還有著其它讓人難以復(fù)制的“黃金”烙印。

02  難以復(fù)制的“黃金”烙印
“讓天下人都喝上健康的好醬酒”，僅此定位，就足以說(shuō)明黃金醬酒的品格。而這，也是黃金酒業(yè)人的使命和為之奮斗的方向。
如今，“健康中國(guó)”已正式升級(jí)為國(guó)家戰(zhàn)略，而中國(guó)人對(duì)此也空前關(guān)注。醬酒的特性，使之天生具有健康基因，而黃金醬酒的誕生，可以說(shuō)是順應(yīng)了市場(chǎng)，順應(yīng)消費(fèi)者對(duì)健康、高品質(zhì)酒種的需求，更順應(yīng)了國(guó)家大健康戰(zhàn)略發(fā)展時(shí)勢(shì)。
此外，作為醬酒，不得不說(shuō)的就是產(chǎn)區(qū)。赤水河流域產(chǎn)好酒，但并不意味著整個(gè)流域都產(chǎn)好酒——真正的核心產(chǎn)區(qū)，只有7.5平方公里。黃金醬酒總部，正好位于這一區(qū)域之內(nèi)，并與茅臺(tái)酒廠隔水相望，直線距離僅500米。
據(jù)了解，其公司總部占地面積420畝，擁有標(biāo)準(zhǔn)窖池500余口，年產(chǎn)大曲醬香近5000噸，基酒儲(chǔ)存達(dá)20000噸。這一切，為黃金醬酒提供了穩(wěn)定的產(chǎn)能和穩(wěn)定的品質(zhì)。
 黃金醬酒的成功不是偶然的。畢竟，白酒同質(zhì)化的問(wèn)題，已然成為行業(yè)不得不正視的問(wèn)題，而黃金醬酒的諸多優(yōu)勢(shì)，使它與其它醬酒，有著天然的區(qū)隔。這對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，可以說(shuō)是不可多得的優(yōu)勢(shì)品牌，而這才是他們認(rèn)可黃金醬酒的真正原因。
值得一提的是，黃金醬酒的產(chǎn)品線是在原來(lái)濃香型的基礎(chǔ)上做的更新，現(xiàn)分為主推產(chǎn)品和系列產(chǎn)品。其系列產(chǎn)品的核心品牌是黃金醬酒，此外還分副品牌，“從經(jīng)銷(xiāo)商的反饋來(lái)看，他們認(rèn)為我們產(chǎn)品規(guī)范，有秩序，對(duì)這種作模式也非常有信心。”
03  來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商的支持和忠誠(chéng)

“您簽約今年2個(gè)億的銷(xiāo)售目標(biāo)，有壓力嗎？”
“3個(gè)億的話比較有壓力，2億目標(biāo)壓力不算大！”
這是在黃金酒業(yè)股份2021成都春糖經(jīng)銷(xiāo)商答謝晚宴一個(gè)簽約環(huán)節(jié)上，主持人與一位大商的對(duì)話。那位大商的話音剛落，就引起下面經(jīng)銷(xiāo)商們的一陣喝彩聲。在他們看來(lái)，這樣的回答，不是虛言，而是實(shí)話。
畢竟，自2020年1月，黃金酒業(yè)股份成立以來(lái)，其合作經(jīng)銷(xiāo)商就達(dá)500余家，品牌運(yùn)營(yíng)商達(dá)60余家，更推出60余個(gè)黃金系列品牌、200余款黃金系列產(chǎn)品，全年業(yè)績(jī)非常亮眼。
“黃金醬酒，醬酒黃金”，整場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，這一呼聲此起彼伏。經(jīng)銷(xiāo)商們所表現(xiàn)出來(lái)的，不止是氣勢(shì)，更是信心，對(duì)黃金醬酒品牌的信心。當(dāng)然，他們也以實(shí)際行動(dòng)，表達(dá)了對(duì)黃金醬酒的支持和忠誠(chéng)——在當(dāng)晚的簽約環(huán)節(jié)上，黃金酒業(yè)股份與五大經(jīng)銷(xiāo)商，簽下6個(gè)億的年度銷(xiāo)售目標(biāo)，而其全年銷(xiāo)售總額，劍指十五億。
此外，黃金酒業(yè)股份與中國(guó)廣告協(xié)會(huì)控股中廣共贏酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司正式達(dá)成經(jīng)銷(xiāo)戰(zhàn)略合作。據(jù)了解，黃金醬酒是中國(guó)廣告協(xié)會(huì)“百億助推計(jì)劃”首批簽約品牌，中廣共贏將全力助推黃金醬酒在全國(guó)市場(chǎng)的品牌傳播和渠道開(kāi)拓。
無(wú)論是“三板斧”還是“黃金”烙印，都是黃金醬酒的內(nèi)功，而來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商與市場(chǎng)的支持，則是外力，這一切，都為黃金醬酒的火爆奠定了基礎(chǔ)?？梢?jiàn)，打造一個(gè)爆款的前提，就是把一切做到極致。一旦達(dá)到極致，上天賦予它的，便能用一句話來(lái)形容：時(shí)來(lái)天地皆同力。